Как вести переговоры

Переговоры — это навык, и, как и любой другой навык, его можно выучить, отточить и освоить. Однако для этого вам нужно следовать правилам, которые помогут вам превратиться в мастера переговоров.

Как вести переговоры:

  1. Вы можете договориться о большинстве вещей, но не обо всем
  2. Переговоры — это НЕ выигрышная ситуация
  3. Проведите исследование

После того, как вы прочитали правила, я включил несколько сценариев, которые помогут вам доминировать на переговорах. Не забудьте прочитать все, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от этой статьи.

Правило переговоров № 1: Вы можете договориться о большинстве вещей, но не обо всем
Вот жесткая правда о переговорах и жизни: вы не имеете права на все — и это включает в себя сделку на ту машину, которую вы хотите.

К сожалению, иногда вам просто придется съесть расходы, потому что вы просто не можете договориться обо всем — но вы МОЖЕТЕ выбрать свои битвы, потому что правильные могут сэкономить или заработать для вас тысячи долларов.

И есть еще много, что вы можете договориться. Любой с азиатскими родителями может сказать вам это.

Фактически, вот список всего лишь НЕСКОЛЬКО из тех вещей, о которых вы, вероятно, не знали, с которыми можно было бы договориться — я знаю, потому что я и раньше делал это, И научил тысячи людей делать это самостоятельно.

  • Страхование автомобиля
  • План мобильного телефона
  • Абонемент в спортзал
  • кабель
  • Аренда
  • Кредитная карта

Правило переговоров №2: переговоры НЕ являются выигрышной ситуацией

Люди, кажется, думают, что кто-то должен быть обманут в переговорах, чтобы получить то, что вы хотите, — но это совершенно наоборот.

Конечно, вы не можете просто предъявлять требование и ожидать, что другой человек вам его даст — вы должны обосновать это.

Компании, выпускающие кредитные карты, страховые компании и операторы сотовой связи, готовы предложить скидки, чтобы удержать дорогих клиентов. И работодатель одинаково счастлив дать повышение, чтобы сохранить работника, который делает фантастическую работу и обеспечивает ценность каждый день.

Вы услышите, как некоторые люди говорят «нет», но я обещаю, что вы будете удивлены тем, как много людей скажут «да!»

Правило переговоров № 3: проводите исследования
Когда дело доходит до переговоров — будь то счет за машину, страховка, аренда, что угодно — вам нужно заранее убедиться, что вы провели много исследований. В противном случае вы пойдете на переговоры без единой подсказки относительно того, о чем именно вы ведете переговоры.

Это как пройти серьезное испытание для школы — как ты думаешь, у тебя все получится, если ты не учишься? Нет. То же самое с переговорами.

Вот несколько областей в вашей жизни, где вы можете вести переговоры — и что вы должны исследовать, чтобы подготовиться к переговорам.

Как договориться о счете вашего мобильного телефона

Найти сопоставимые планы для вашего использования в других сетях сотовой связи. Это не только даст вам хорошее представление о том, насколько честен ваш текущий план, но также даст вам солидный торг, когда вы будете вести переговоры позже.

Знай, сколько ты сейчас платишь. Вам нужно будет точно знать, сколько вы платите, чтобы позже вы могли дать веский аргумент представителю сотовой компании, почему вы заслуживаете более низкой ставки